Netflixのドキュメンタリーを見て代替肉に切り替えたのですが、あまりにも選択肢が無く1日半で挫折した友安です。
日本の方とミーティングをする際に一番多い質問がこの表題の質問です。「アメリカに商品を販売したいんですがどうしたらいいですか。」この質問に対して僕は本気度はどれぐらいですかと聞きます。アメリカで商品を普及させるのには時間がかかります。アメリカに商品を正規のルートで持ってくるにはアメリカの基準に合う商品をFDAの認可が取れた工場で製造をして、食品商社や貿易会社を探しアメリカに持ってこなくてはいけません。もちろん自社で米国内に拠点を置いて自社で持ってくる方法もあります。まずそこが入口です。
日本では営業、マーケティング、商品開発の担当者がいて消費者に合う商品を考案して開発して今まで積み重ねた自社の信頼・ブランドのレバレッジを効かせてCMを打ちながら商品を販売していきます。それに加えて長年作ってきたチャネルが存在します。アメリカに商品を持ってこれば何でも売れるわけではありません。日本で長年作り上げてきた売れる仕組みを作るようにアメリカでも同じように取り組んでいかなくてはいけません。そして駐在員を一人派遣するのにざっくり見積もって年間2,000万円の人件費がかかります。
これらを踏まえて僕の質問は「本気度はどれぐらいですか。」なのです。
キッコーマンが本格的にアメリカで本格的にマーケティング活動を展開したのは1957年。伊藤園は1987年にハワイに会社を設立、2001年にメインアイランドに会社を設立。味の素は1956年に会社を設立しております。
もう一つ言えることは本当にアメリカ進出を考えているなら今がベストのタイミングだということです。来年はもっと多くの競合他社が進出してくるでしょう。そして翌年はもっと多くの競合他社が進出してくるでしょう。競争環境は年を追うごとに厳しくなっていくものです。アメリカに商品が流れた暁に一緒にお仕事ができることを楽しみにしてます。
アメリカの規制や進出に関しては食品商社さんに相談することをお勧めします。
代表的な食品商社
JFC International
https://jfc.com/#/
西本Wismettacホールディングス
https://www.wismettac.com/ja/index.html
東京共同貿易
http://www.tmtc.co.jp/
KCセントラル貿易
https://boeki.co.jp/about